La publicidad programática ha revolucionado la forma en que se compran y venden espacios publicitarios en línea. Dentro de la misma, surgió la programática garantizada como una opción muy viable para anunciantes y publishers que buscan mayor seguridad y eficiencia en sus transacciones publicitarias.
En este artículo, vamos a descubrir qué es una oferta programática garantizada y cuáles son sus ventajas y desventajas. Además, examinaremos las diferencias entre los acuerdos de programática garantizada y los acuerdos preferentes, ofreciendo una visión clara de cómo estos modelos pueden impactar en las estrategias de monetización de tu negocio online.
- Qué son las ofertas programáticas garantizadas
- Ventajas de la programática garantizada
- Desventajas de la programática garantizada
- Diferencias entre acuerdos de programática garantizada y acuerdos preferentes
- Conclusión
Qué son las ofertas programáticas garantizadas
Cuando hablamos de una oferta programática garantizada, estamos haciendo referencia a un tipo de acuerdo que se da en la industria de la publicidad digital, mediante el cual el vendedor, es decir el publisher, ofrece una cantidad fija de impresiones al comprador, o anunciante, por un precio garantizado. Es importante remarcar que en estas ofertas, aunque no hay subasta, el anuncio se ejecuta de forma programática.
Por ejemplo, una oferta programática garantizada podría darse si una marca de bicicletas deportivas está queriendo publicitar en un blog de ciclismo en particular porque sabe que su audiencia suele frecuentar esa web. En este caso, el publisher (es decir, el blog que habla sobre ciclismo) le ofrece a la marca de bicicletas algunos espacios publicitarios con un CPM de 4 dólares, y la marca anunciante, para garantizar ese espacio, le contrata al publisher un millón de impresiones que se mostrarán durante las dos primeras semanas de marzo.
Este tipo de acuerdo es también conocido como oferta programática directa. En este modelo, los anunciantes y publishers acuerdan de antemano ciertos términos y condiciones para la compra y venta del espacio publicitario, como por ejemplo, el volumen de impresiones, la segmentación del público, el tiempo de ejecución de la campaña y, obviamente, el precio fijo por impresión.
Ventajas de la programática garantizada
Entre los beneficios más destacables de las ofertas programáticas garantizadas, podemos mencionar:
- Transparencia: El tener los términos de la transacción predefinidos, proporciona transparencia total tanto para anunciantes como para publishers.
- Uso eficiente del inventario: Los publishers pueden sacar mayor ventaja de su inventario reservando los espacios premium de su inventario para este tipo de ofertas especiales.
- Mejor planificación: Al acordarse un precio fijo por cada impresión, se elimina la incertidumbre en cuanto a los costos para los anunciantes y garantiza ingresos consistentes para los publishers.
- Optimización del tiempo: Según una investigación realizada por Boston Consulting Group en 2018, las ofertas programáticas garantizadas requieren una inversión de tiempo 57% menor que la que requiere la venta directa tradicional.
Desventajas de la programática garantizada
A pesar de que ofrece muchas ventajas, la programática garantizada también supone algunas desventajas y consideraciones que tanto publishers como anunciantes tienen que considerar:
- Mayor tiempo dedicado a la planificación: Al requerirse más trabajo preliminar para negociar y acordar los términos de la transacción, es probable que se inviertan más tiempo y recursos en la etapa de planificación.
- Inventario comprometido: Al reservar el inventario premium o principal para ofertas programáticas garantizadas, los publishers pueden estar perdiendo la oportunidad de vender ese espacio a un precio más alto en el mercado abierto.
- Complejidad operativa: Gestionar distintas ofertas programáticas garantizadas genera una gran carga operativa para los publishers, especialmente en términos de seguimiento, facturación y cumplimiento de los términos acordados con los anunciantes.
- Implementación no tan sencilla: En líneas generales la implementación de acuerdos de programática garantizada puede resultar un poco más compleja que otros tipos de acuerdo y requerir de cierto conocimiento técnico.
Diferencias entre acuerdos de programática garantizada y acuerdos preferentes
En la industria publicitaria muchas veces se confunden los acuerdos de programática garantizada con los acuerdos preferentes.
La diferencia principal entre ambos tipos de oferta se define ya en su propio nombre. En los acuerdos garantizados, como ya mencionamos, el publisher le garantiza ciertos espacios publicitarios específicos al anunciantes, reservándolos solo para este en particular.
Por su parte, en los acuerdos preferentes, los publishers comprometen un cierto porcentaje de su inventario a un anunciante o agencia, dándoles prioridad en la compra de ese inventario, es decir indicando una “preferencia” por ese anunciante, pero no necesariamente una garantía absoluta de reserva del espacio.
La otra gran diferencia es que en la programática garantizada los precios se fijan de antemano y son transparentes para ambas partes. Los anunciantes conocen exactamente cuánto pagarán por impresión y qué inventario recibirán.
Sin embargo, en los acuerdos preferentes, los precios pueden ser negociados, pero no necesariamente están fijos de antemano. Además, pueden existir variaciones en los precios según el rendimiento y la demanda.
Conclusión
Si bien la programática garantizada puede ofrecer una forma segura y predecible de vender inventario publicitario para los publishers, también presenta ciertos desafíos relacionados con la gestión de inventario, la implementación técnica y la complejidad operativa. Es fundamental que como publisher analices con cuidado tanto ventajas como desventajas antes de decidir implementar estrategias de programática garantizada en tu modelo de negocio.
Contar con el socio de monetización para publishers adecuado, como AdGoat, te ayudará a determinar qué tipo de acuerdos de venta programática son los ideales para tu empresa.