Como publisher, probablemente ya has descubierto que, en ocasiones, generar contenido de calidad no es motivo suficiente para tener una buena cantidad de tráfico web en tu sitio.
Si bien el contenido es lo más importante de cualquier página, ningún esfuerzo tiene sentido si no existe una audiencia lo suficientemente grande interesada en ese contenido que hacemos.
En esta guía, vamos a explorar los canales más relevantes para aumentar el tráfico que recibe tu sitio, lo que te permitirá no solo maximizar el revenue que obtienes por vender tu inventario publicitario sino también acceder a asesoramiento experto personalizado de socios de monetización para publishers, como AdGoat.
- Optimización de contenido para motores de búsqueda
- Linkbuilding
- Social media orgánica
- Marketing de influencers
- Email marketing
- Campañas de anuncios pagas
- Alianzas estratégicas
- Prensa online
- Conclusión
Optimización de contenido para motores de búsqueda
Como su nombre indica, la optimización de contenido para motores de búsqueda consiste en la aplicación de diversas técnicas de SEO que ayudan a que los contenidos figuren más arriba (o posicionen mejor) en la página de resultados cuando un usuario realiza una búsqueda asociada con tu contenido en un buscador. Obviamente, mientras más arriba aparezca tu contenido, más chances hay de que los usuarios lleguen a tu sitio.
Algunas de las técnicas para optimizar tu contenido en base al SEO son:
Contenido de calidad
La primera regla para posicionar contenido es que tiene que ser de calidad, único, informativo y valioso. Es fundamental no poner en riesgo el valor del contenido al aplicar cualquier otra técnica SEO.
Investigación de palabras clave o keyword research
Esto implica identificar cuáles son las palabras claves más relevantes para tu contenido y tu audiencia utilizando herramientas como Google Keyword Planner, SEMrush, o Ahrefs. Es importante priorizar palabras clave con un volumen de búsqueda interesante y una competencia manejable.
Optimización de etiquetas meta
El título y la meta descripción de tu página tienen que contener las palabras claves que son de interés para tu audiencia (relevadas en el keyword research). Esto probablemente ayude al posicionamiento en los motores de búsqueda y a mejorar la tasa de clics en los resultados de búsqueda.
Estructura correcta
El contenido debe tener una estructura de headings o titulares correlativos (h1 para el título más importante, h2 para los subtítulos, h3 para titulares de menor importancia, etc), debe contar con párrafos cortos que faciliten la lectura y, también es fundamental, incluir las palabras clave a lo largo del contenido de una manera natural, que no suene forzada.
Optimización de imágenes
Utiliza imágenes relevantes y de alta calidad en tu contenido que estén correctamente optimizadas (deben tener nombres de archivo descriptivos, etiquetas ALT y su tamaño tiene que estar comprimido para mejorar la velocidad de carga de la página).
Enlaces internos y externos
Es importante facilitar la navegación del sitio a nuestros usuarios al incorporar enlaces internos a otras páginas de la web. Además, también resulta de utilidad incluir enlaces externos a sitios que tienen mucha relevancia para proporcionar más valor a tu audiencia y mejorar la autoridad de tu página.
Linkbuilding
El linkbuilding es una estrategia que ayuda a mejorar el posicionamiento orgánico de los sitios web al darle autoridad y relevancia al dominio. Consiste básicamente en la obtención de enlaces que apuntan desde una página web externa hacia tu propio sitio web (estos enlaces son comúnmente conocidos como backlinks).
Cuantos más backlinks de calidad tenga tu sitio, mayor será la probabilidad de que rankee bien en los resultados de los buscadores. Pero, además, mayores serán las probabilidades de que alguien se cruce con tu sitio navegando en internet. Por lo tanto, debería haber más tráfico que visite tu web.
Estos backlinks se pueden obtener de diferentes maneras: creando contenido de mucha calidad que haga que otros sitios quieran naturalmente linkearlo, participando en intercambios de enlaces con sitios que tienen audiencias afines a la tuya, realizando guest blogging (escribiendo como invitado en otros blogs), entre otras formas.
Social media orgánica
En la actualidad, las redes sociales son una gran herramienta.
Y si bien la mayoría de las marcas tienen presencia en alguna (o todas) las redes sociales, no todas aprovechan este canal para llevar tráfico a su sitio web.
La clave para aumentar el tráfico de tu web gracias a la social media está en encontrar la red en la que más está presente (e interactúa) tu audiencia y aprovechar las ventajas de esa red para incluir enlaces interesantes hacia tu sitio. Por ejemplo, para una empresa B2B es probable que la mayor parte de su audiencia se encuentre en LinkedIn y puede utilizar las publicaciones o comentarios de esa red social para compartir artículos de interés que enlacen al blog empresarial.
Sin importar en qué red estés publicando, es fundamental dirigir a los usuarios hacia landing pages o secciones de la web que tengan una conexión clara entre lo que han visto en la publicación en redes sociales y el enlace al que acceden al hacer clic.
Marketing de influencers
De la mano de las redes sociales ha surgido un nuevo canal de marketing en los últimos años que cada vez se vuelve más rentable; se trata del famoso marketing de influencers.
Esta práctica consiste en identificar y generar acuerdos con individuos que tienen una audiencia considerable y una influencia significativa en las redes sociales en el nicho de mercado al cual tu empresa apunta.
De esta manera, los influencers o influenciadores generarán contenido hablando positivamente sobre tu producto o servicio, y derivando tráfico directamente a tu web.
Email marketing
La gran mayoría de las empresas tienen una base de datos de emails a los que suelen enviar correos electrónicos con novedades o promociones periódicamente, este canal es conocido como email marketing.
Una estrategia de email marketing bien ejecutada puede ayudarte a aumentar notablemente el tráfico que recibes en tu sitio web.
Para esto es fundamental que:
- Decidas el tópico que deseas cubrir en el correo y el o los enlaces que incluirás en el mismo.
- Segmentes a tu audiencia en función de sus intereses y datos demográficos (considerando el tema a tratar).
- Definas un asunto relevante y atractivo para el correo que tenga coherencia con el contenido que encontrarán si abren el mail.
- Generes un correo electrónico con contenido de calidad y no incluyas demasiados CTAs para no confundir a la audiencia.
- Selecciones el día y horario de envío ideal en base a los resultados que has obtenido previamente con otras campañas de email marketing.
Campañas de anuncios pagas
Las campañas pagas de publicidad son probablemente una de las técnicas de generación de tráfico más populares (y en ocasiones rentables) que existen.
Esta técnica consiste básicamente en crear publicidades sobre tu marca en diversos formatos (pueden ser videos, banners o simplemente texto) que se promocionarán en los resultados de búsqueda de Google, en diversos sitios web o incluso en las redes sociales (dependiendo del tipo de campaña que se quiera llevar a cabo).
Para que este tipo de campañas sea exitosa es importante entender cuál es el medio ideal para correrla y qué mensaje utilizar en función de la audiencia a la que se quiere llegar.
Con los anuncios de pago, se pueden crear campañas muy bien segmentadas con anuncios personalizados que atraigan a aquellas personas con más probabilidades de hacer clic.
Alianzas estratégicas
Similar a lo que ocurre con el marketing de influencers, las alianzas estratégicas consisten en generar acuerdos con terceros que tienen audiencias similares a la tuya para que promocionen tus servicios o productos. En ocasiones se suele ofrecer algún tipo de promoción o descuento para los clientes que llegan a través de estas alianzas.
Este tipo de acuerdos pueden incluir la difusión de tu marca a través de los diferentes canales que tu socio considere pertinentes. Por ejemplo, una universidad puede generar una alianza estratégica con una academia de inglés y promocionar esta alianza en una sección de su web que se llame “Beneficios para estudiantes”.
Lo importante es que, sin importar el canal que utilicen, el tráfico interesado sea siempre derivado a tu sitio web.
Prensa online
La prensa, es decir, la promoción de tu marca en medios online es también una buena forma de aumentar el tráfico que se deriva a tu página web, pero es importante recalcar que este no es un canal económico para explorar.
La difusión en prensa puede realizarse mediante entrevistas, comunicados de prensa o participación en noticias o tendencias relevantes para tu industria.
Conclusión
Como publisher, tu misión principal es lograr que la mayor cantidad de personas posibles tenga acceso al contenido de calidad que compartes en tu página de internet.
Para eso, es fundamental que apliques aquellas técnicas de este artículo que más útiles pueden resultar para tu tipo de negocio. Si necesitas ayuda definiendo la estrategia ideal a implementar, puedes contactarnos para que te asesoremos sin cargo.